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4 - NEGOCIAÇÕES COMERCIAIS

Na posse de dinheiro, as pessoas têm a tendência natural ao consumo imediato de bens e serviços. Se todos procurassem consumir ao mesmo tempo, haveria uma falta de bens e serviços, levando à inflação, que é o aumento geral de preços. O mesmo acontece com o dinheiro, papel-moeda. Atualmente, um bom número de pessoas usa o dinheiro eletrônico, faz pagamentos, transferências, depósitos, etc., sem manipular dinheiro diretamente. O que vemos são números diante dos nossos olhos. O dinheiro se transformou em números. Se todos quisessem sacar, ao mesmo tempo, os recursos que estão em suas contas bancárias, certamente não haveria papel-moeda suficiente para atender a todos estes sacadores. Para que isso não aconteça, o governo incentiva a poupança financeira com a promessa de pagamento de juros como instrumento de política econômica e financeira. As instituições financeiras também utilizam o mesmo recurso, elas pagam o nosso dinheiro que está depositado e emprestam àqueles que estão necessitados cobrando uma taxa de juros. Daí o motivo pela qual não existe papel-moeda suficiente para todas as pessoas sacarem ao mesmo tempo.

As taxas de juros são determinadas pelo mercado, mas o governo tem intervenção direta no mercado, subindo ou descendo a mesma. Cada vez que o governo sobe a taxa, o dinheiro fica mais caro e em razão disto, diminui o consumo. Quando a taxa desce, o dinheiro fica mais acessível e o consumo aumenta, trazendo consigo o risco de inflação.

As taxas de juros também variam conforme o prazo. Quanto mais longo o prazo, maior será a taxa de juros.

Termos comumente empregados no mundo financeiro:

- Capital (principal): corresponde ao recurso financeiro que seu proprietário cede temporariamente ao tomador.
- Juro : é a remuneração do capital, podendo ser simples ou composto.
- Taxa de juro : é uma taxa que se aplica ao capital.
- Prazo : é o espaço de tempo em que o capital fica em poder do tomador.
- Resgate ou amortização : é a forma como o capital é resgatado ou amortizado.
- Spread : taxa de intermediação cobrada pelo intermediário financeiro.

4.1 - Juro Comercial

Por convenção, os juros são calculados com base em ano comercial de 360 dias. Então, a taxa anual refere-se ao período de 360 dias, a taxa semestral ao período de 180 dias e a taxa mensal ao período de 30 dias. A taxa de juro poderá ser fixa ou variável. A fixa não se altera durante o período. Exemplo: 8,5 % a.m. durante 10 meses. A variável se altera de acordo com o mercado. Exemplo: Taxa Libor (London Interbank Offered Rate) e Taxa Anbid (Assoc. Nacional de Bancos de Investimentos e Desenvolvimento)

4.2 - Juro Real

Quando a taxa de juro é maior que a inflação, a diferença refere-se ao juro real, porque a parte do juro igual ao da inflação corresponde à simples reposição do capital.

4.3 - Juros Simples

No regime de juros simples, o juro é calculado somente sobre o capital inicial, mesmo que exista mais de um período de capitalização durante o prazo. Os juros simples apresentam comportamento linear.

fórmula : J = P * i * n

onde : J = juro, P = Principal ( capital inicial ), i = taxa de juro, n = tempo ( número de capitalização )

Exemplo:

Você aplicou a quantia de R$ 1.000,00 em um determinado banco em 01/03/2003, que lhe prometeu juros simples de 5 % ao mês, durante 5 meses. Qual será a quantia que terás no final do período ?

J = R$ 1.000,00 x 0,05 x 5
J = R$ 250,00

onde o Montante ( M ) será igual a :

M = P J
M = R$ 1.000,00 R$ 250,00 --> M = R$ 1.250,00

Demonstração da capitalização

Data	Mês	Saldo Início	Juros do Mês	Saldo final
01/03/2003	- 0 -	R$ 1.000,00	- 0 -	R$ 1.000,00
01/04/2003	01	R$ 1.000,00	R$ 50,00	R$ 1.050,00
01/05/2003	02	R$ 1.050,00	R$ 50,00	R$ 1.100,00
01/06/2003	03	R$ 1.100,00	R$ 50,00	R$ 1.150,00
01/07/2003	04	R$ 1.150,00	R$ 50,00	R$ 1.200,00
01/08/2003	05	R$ 1.200,00	R$ 50,00	R$ 1.250,00

4.4 - Juros Compostos

Neste regime, conhecido como juros sobre juros, o juro é calculado sobre o capital e também sobre o juros produzidos nos períodos seguintes, até seu efetivo pagamento.

Exemplo:

Você aplicou a quantia de R$ 1.000,00 em um determinado banco em 01/03/2003, que lhe prometeu juros compostos de 5 % ao mês, durante 5 meses. Qual será a quantia que terás no final do período? 

Demonstração da capitalização

Data	Mês	Saldo Início	Juros do Mês	Saldo final
01/03/2003	- 0 -	R$ 1.000,00	- 0 -	R$ 1.000,00
01/04/2003	01	R$ 1.000,00	R$ 50,00	R$ 1.050,00
01/05/2003	02	R$ 1.050,00	R$ 52,50	R$ 1.102,50
01/06/2003	03	R$ 1.102,50	R$ 55,13	R$ 1.157,63
01/07/2003	04	R$ 1.157,63	R$ 57,68	R$ 1.215,51
01/08/2003	05	R$ 1.215,51	R$ 60,78	R$ 1.276,28

4.5 - Prazo Médio Ponderado Simples

O Prazo Médio Ponderado Simples ( PMPS ) de um conjunto de capitais de diferentes datas de vencimento é calculado com a ponderação de valores nominais em relação a prazos. Este dado é muito importante pois, deveremos ter muito cuidado quando estamos negociando com fornecedores e estes nos oferecem diversas opções. Nestes casos deveremos fazer o cálculo do prazo médio para sabermos se o mesmo está superior ou inferior aos nossos prazos médios que estamos habituados a negociar com os nossos clientes. Exemplo:

Calcular o PMPS dos títulos que estaremos encaminhando ao banco para desconto.

Prazos de vencimentos ( dias )	Valores nominais
30	R$ 100.000
60	R$ 100.000
90	R$ 100.000
180	R$ 100.000
Total	R$ 400.000

então:

30 x R$ 100.000	=	R$ 3.000.000
60 x R$ 100.000	=	R$ 6.000.000
90 x R$ 100.000	=	R$ 9.000.000
180 x R$ 100.000	=	R$ 18.000.000
		R$ 36.000.000
R$ 36.000.000 / R$ 400.000 = 90 dias

O prazo médio de 90 dias significa que os diversos títulos, no valor nominal de R$ 400.000, vencem em média dentro de 90 dias. Se a taxa de juros bancária for de 4 % a.m. o valor descontado por antecipação seria calculado da seguinte forma:

VP = R$ 400.000 / (1,04) ³ = R$ 355.598,54

Outro exemplo com valores diferentes:

O fornecedor lhe oferece uma determinada mercadoria com duas opções de pagamento. A primeira opção com pagamento em três parcelas iguais de R$ 10.000,00 nos prazos de 30, 60 e 90 dias e, a segunda opção, com pagamento de R$ 20.000,00 para 45 dias e o restante para 65 dias. Qual das alternativas é a melhor para a empresa, no que diz respeito ao prazo médio de pagamento?

Cálculo do PMPS 1ª opção: (30 60 90) / 3 = 60 dias
Cálculo do PMPS da 2ª opção:

45 x R$ 20.000,00	=	R$ 900.000,00
65 x R$ 10.000,00	=	R$ 650.000,00
		R$ 1.550.000,00

então: R$ 1.550.000,00 / R$ 30.000,00 = 52 dias

Analisando as duas propostas, a melhor opção para o comprador seria a primeira, pois o prazo médio é um pouco mais elástico. Claro que para tomar essa decisão o AF deverá estar com o seu Fluxo de Caixa atualizado e deverá conhecer também o estoque mínimo, o estoque máximo e o giro desta mercadoria, para não fazer compras desnecessárias comprometendo o capital de giro da empresa.

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